住范儿从有装修业务开始一直在做套餐，从颜值革命1.0开始到后来的4.0、5.0，以及即将要推出的整装个性化套餐，无论品牌选择、产品搭配，还是同种类型的产品的数量、款式，都有很多门道。

  大家都知道，古代没有装修套餐，老百姓要么自己盖房，一砖一瓦，一草一木全靠手工；要么直接买现房，自己换换家具。

  开始是工长把水电、木工、瓦工、油工都召集在一起“包活”，后来又把定制、家具和家电也都“打包”。

  套餐的核心在于一个“套”字，它把装修业务和主材产品组成了“一套”，套住了消费者钱包的同时，也解决了消费者的需求。

  套餐不是拍脑袋定的，它是装修公司的“产品”，是产品经理反复调研、开发制定出来的。

  装企要保证利润，必须靠“薄利多销”减少相关成本——马桶只有几款，卫浴只能选一两个品牌，还不能组合。

  比如你想换汉斯格雅的花洒就要自掏腰包，套餐里的花洒不能退也不能换，即使可以退差价，也只退很少的一点。

  不是装修公司不理解用户，因为套餐本来就低价，全部的产品都是根据套餐折后的统一价格采购的，退差价自然不可能按照市场原价退，那样公司就亏本了。

  低价套餐框架太多，那如果全面放开，像超市、淘宝一样把产品铺满，让用户自选，这样可不可行？

  住范儿真的试过，超级家居 Mall 最开始的构思，就希望家居建材像“大超市”零售那样，但深入调研后发现，根本不可行。

  用户在面对20个马桶时，尚能花点时间比对挑选。面对200个的时候，即便我们去调研的心态，也是崩溃的。

  但是为了让套餐看起来高大上，很多装修公司会把一个套餐配置很满，让产品看起来多而全。

  比如我家里卫生间最大只能放下90cm宽的浴室柜，套餐的展厅里有80款浴室柜，但只有40款是90cm以下的，我想选择比较适合自己的，要把另外40款90cm以上的也一起看一遍，即使看中了也用不了，这根本就没有意义。

  住范儿经过七年的摸索，套餐一直在升级优化，从开始的老破小改造，主打颜值和性价比，到现在的个性化整装服务，更关注个性化和品质。

  不舍弃颜值和设计，从产品、品牌、套餐的灵活性、优化方案等方面全新迭代，只做精选。

  用户希望有品牌力，我们既保留了大厂溯源的基因，又和影响力更大的品牌深入合作。

  比如地板选配，其他装企会选择大自然、生活家这样的品牌力强的；住范儿则搭配卢森、圣象和大艺术，卢森、圣象是公认的品牌，大艺术则是品质表现优异的厂牌。

  区别是，大自然、生活家、卢森只能给提供强化地板，而大艺术则可以在套餐里直接做到实木多层地板，这对有产品的质量要求的用户，就是更好的选择。

  住范儿经过考察和验证：和品牌深度合作之后，虽然品牌数量减少，但是品牌的资质、产品数量反是增加的。

  比如瓷砖，有些套餐给用户3个品牌，每个品牌专供10款瓷砖，而住范儿会选择一个靠得住、服务好的品牌，提供60款花色。

  今年的定制橱柜只做最基础配置，用户要烟机、拉篮、高柜等，设计师给设计后再增加就可以了。

  但是住范儿的套餐里提供的不是一字型和L型橱柜，而是高标准的优化方案U型橱柜，一步到位。

  另外，套餐内加入了欧派的造型板、烤漆木门、手工水槽、更多规格的瓷砖以及颜值抗打的小花砖。

  另外，整装个性化的套餐里所有的标准产品（房间里可移动可拆卸的）都可以在住范儿超级家居MALL里升级，只要补齐成本的差价，住范儿不会赚取这部分产品的利润。

  比如，卫浴产品能自由组合，你不喜欢套餐里的，可以在大店里选择任何一款自己最喜欢的，而且只需要用采购价购买。

  住范儿的设计一直被业界和粉丝认可，所以住范儿整装个性化套餐，还有1+4+N设计，个性化设计、全屋定制、家电选配、软装搭配全屋都有专业的设计师给出主意。

  施工工艺也有所保障，比如水泥自流平，住范儿能够保证做好施工，地板长时间使用也不会开裂。

  整装套餐7月初开始预售，感兴趣的宝子们，点击下方小程序报名，专业客服为您详细解答。